與銷(xiāo)售經(jīng)理側(cè)重團(tuán)隊(duì)日常管理、聚焦單團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)成不同，銷(xiāo)售總監(jiān)的核心職責(zé)是“定戰(zhàn)略、建體系、統(tǒng)資源”。其工作圍繞企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展展開(kāi)，需依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定3-5年銷(xiāo)售愿景、年度銷(xiāo)售目標(biāo)及整體市場(chǎng)策略，而非局限于月度、季度的短期業(yè)績(jī)沖刺。同時(shí)，銷(xiāo)售總監(jiān)需搭建并優(yōu)化銷(xiāo)售組織架構(gòu)、銷(xiāo)售流程及激勵(lì)機(jī)制，打造高效運(yùn)轉(zhuǎn)的銷(xiāo)售體系，而非單純管理幾名銷(xiāo)售人員。
銷(xiāo)售總監(jiān)招聘的核心，是尋找具備戰(zhàn)略思維與全局觀的復(fù)合型人才。優(yōu)秀的銷(xiāo)售總監(jiān)需具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能精準(zhǔn)分析行業(yè)趨勢(shì)、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為公司戰(zhàn)略決策提供可靠依據(jù)；還需具備強(qiáng)大的資源整合能力，既要維護(hù)公司級(jí)戰(zhàn)略性大客戶(hù)，也要協(xié)調(diào)高管、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)等跨部門(mén)資源，推動(dòng)協(xié)同合作。此外，管理與賦能下屬也是關(guān)鍵，需指導(dǎo)銷(xiāo)售經(jīng)理開(kāi)展工作，確保整體銷(xiāo)售目標(biāo)落地。
值得注意的是，銷(xiāo)售經(jīng)理向銷(xiāo)售總監(jiān)晉升，核心是實(shí)現(xiàn)思維從“執(zhí)行層”到“戰(zhàn)略層”的轉(zhuǎn)變，而這也正是銷(xiāo)售總監(jiān)招聘中需重點(diǎn)考察的特質(zhì)。企業(yè)招聘銷(xiāo)售總監(jiān)時(shí)，不僅看重候選人過(guò)往的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，更看重其體系搭建、戰(zhàn)略規(guī)劃及跨部門(mén)協(xié)作能力，這些都是區(qū)別于銷(xiāo)售經(jīng)理的核心素養(yǎng)。
明確銷(xiāo)售總監(jiān)的核心職責(zé)與能力要求，是做好銷(xiāo)售總監(jiān)招聘的前提。唯有精準(zhǔn)把握崗位定位，才能篩選出真正能驅(qū)動(dòng)企業(yè)銷(xiāo)售體系升級(jí)、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)的核心人才，為企業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。
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